67 Results for : margen

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    The Innovator's Dilemma (eBook, ePUB)
    Zum Inhalt Christensens wegweisendes Werk „The Innovator’s Dilemma“ erschien 1997 und zählt heute zu den wichtigsten Managementbüchern überhaupt. Der New York Times Bestseller wurde in über zehn Sprachen übersetzt und erhielt zahlreiche Auszeichnungen. Unternehmen scheitern aus vielen Gründen. Dass führende Unternehmen aber scheitern, weil sie im Grunde alles richtig machen, klingt paradox. Und doch erweisen sich die klassischen Erfolgsfaktoren wie Kunden-, Ertrags- und Wachstumsorientierung bei disruptiven Innovationen als geradezu gefährlich und existenzbedrohend. Anhand von Erfolgen und Fehlschlägen führender Unternehmen präsentiert „The Innovator’s Dilemma“ Regeln für einen gelungenen Umgang mit dem Phänomen bahnbrechender Innovationen. Diese Regeln werden Managern helfen zu entscheiden, wann es sinnvoll ist, sich nicht nach den Kundenwünschen zu richten, in weniger leistungsfähige Produkte mit geringeren Margen zu investieren oder in noch kleine, aber wachstumsstarke Marktsegmente zu stoßen. Das Buch zeigt die „Unlogik“ von disruptiven Innovationen auf und will zugleich Orientierung stiften, um Unternehmen – den etablierten wie den jungen – den Weg zum wirklich Neuen zu ebnen. „Die Beschäftigung mit Christensens Ideen ist für Praktiker wie Wissenschaftler gleichermaßen gewinnbringend.“ FAZ vom 27.12.2011
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    La eficacia de la onu en la resolución del conflicto israel-palestina
    El objetivo principal de este estudio es discutir la eficacia de la ONU en el conflicto Israel-Palestina desde la Declaración Balfour de 1917 hasta las iniciativas actuales. El estudio ha utilizado el método de análisis comparativo. Ha evaluado la situación en Palestina y la lección aprendida de otras resoluciones de disputas internacionales, a saber, el conflicto de Burundi, el conflicto de la República Democrática del Congo, el genocidio de Ruanda, el conflicto de Irak y el conflicto de Somalia. El estudio ha concluido que la ONU no ha logrado resolver adecuadamente los conflictos internacionales. La principal razón de su escaso éxito es la autoridad de veto, que da margen a los cinco miembros permanentes del Consejo de Seguridad de la ONU para hacer lo que les convenga. Por último, el investigador ha ofrecido recomendaciones sobre las posibles medidas a tomar para frenar la situación. Se recomienda que, más que la supervisión de la ONU, es necesaria una intervención real y efectiva, que debe basarse en los principios de la justicia.
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    De la intimidad individual a la confusión social
    No sólo te observan. Estás en la pantalla, en un panóptico digital con un razonamiento mecánico. Este libro examina el avance de los mecanismos de vigilancia electrónica, su amplia aplicación en el lugar de trabajo de las organizaciones y sus repercusiones -beneficios y amenazas- sobre los empleados y su resistencia. Esta exploración socio-ética está pensada para proteger los derechos individuales y sociales de los empleados y proporcionar a las organizaciones un margen suficiente para aplicar de forma óptima comportamientos y procesos de gestión favorables a los empleados mediante un tratamiento ético. "Penetrar en la ambigüedad y considerar el impacto de la vigilancia electrónica en las personas es lo que hace este libro.... que demuestra cómo la vigilancia electrónica pone en peligro tanto la privacidad como el bienestar social de los empleados... lleva a una conclusión convincente de que la práctica de la vigilancia electrónica está lejos de ser tan eficaz como pretenden sus defensores. También investiga las posibilidades de nuevas soluciones de gestión. ... recomiendan este libro como imprescindible para los expertos en ética empresarial, gestión y tecnología de la vigilancia". - Johan Verstraeten.
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    Historia y nacionalismo en las novelas de Amitav Ghosh
    La contribución de Amitav Ghosh a la ficción india en lengua inglesa ofrece un amplio margen para meditar sobre el escenario social que le rodea, lo cual es una gran cosa por parte de un autor. Los conceptos importantes como la "historia" y el "nacionalismo" son los temas principales de la literatura poscolonial, especialmente en el contexto indio. Las novelas de Ghosh reflejan estos temas de forma destacada. Amitav Ghosh es una figura importante de la narrativa inglesa contemporánea de la India, por lo que hay que leer su crucial contribución a la literatura. Los autores han intentado con destreza analizar los puntos de vista de Ghosh y presentarlos metodológicamente. También es útil para un novato en la literatura inglesa india para obtener ideas sobre las terminologías críticas como la historia y el nacionalismo que se han presentado sistemáticamente en el capítulo introductorio. Además, la lectura analítica de sus novelas, como Las líneas de sombra, El cromosoma de Calcuta, El palacio de cristal y La marea hambrienta, se ha realizado de forma sistemática a la luz de dos conceptos críticos como la historia y el nacionalismo, y consolidará la comprensión de los nuevos investigadores, académicos y estudiantes.
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    Sales!
    Stellen Sie Ihren B2B-Vertrieb auf den Prüfstand!Der Einkauf hat sich in den letzten 15 Jahren radikal professionalisiert. In vielen Branchen ist der klassische Flächenvertrieb massiv vom Aussterben bedroht. Auch mittelständische Unternehmen sind heute fast ausnahmslos international aufgestellt und machen auch genauso Geschäfte mit ihren Lieferanten. Transparente Preise, vergleichbare Produkte und viele andere Veränderungen machen es notwendig, das eigene vertriebliche Vorgehen kontinuierlich auf den Prüfstand zu stellen.Dieses Buch stellt Ihnen 11 ausgewählte Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb vor, die Sie dabei unterstützen:Ihre Vertriebsressourcen auf die wirklich wichtigen Geschäftsgelegenheiten zu fokussieren,komplexer werdende Buying Center-Strukturen zu verstehen,den Kundennutzen (oder auch den Schmerz des Kunden) gezielt zu nutzen,eine klare Verkaufsstrategie auszuarbeiten,Margen durch wirkliche Verhandlungen zu sichern oderKunden mit einfachen Maßnahmen mittel- bis langfristig zu binden.Die AutorenHartmut Sieck ist Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld. Er ist Vorstand der European Foundation for Key Account Management sowie Autor des erfolgreichen Buches "Der Key Account Manager". Andreas Goldmann ist Geschäftsführer des international tätigen Vertriebsberatungsunternehmens NewLeaf Partners.Unter stehen Ihnen zahlreiche Checklisten und Vertriebswerkzeuge zum Download und direktem Einsatz bereit.
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    Hardselling meets Loveselling: Programmieren Sie sich auf mehr Verkaufserfolg (Live Mitschnitt)
    Wenn die Zeichen der Zeit auf Herausforderung stehen, sind neue Lösungen gefragt. 'Das Neue Hardselling - Verkaufen heißt verkaufen“ hat ein konkretes Ziel - den Verkaufserfolg. Es stellt die dafür erforderliche Kompetenz in den Mittelpunkt - das professionelle Verkaufen! Erfolgreiche Verkäufer müssen zielund abschlussorientiert sein, denn 'Wer seine Kunden nur beraten will, zwingt sie, woanders zu kaufen!' Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine generieren, schneller zum Abschluss kommen, höhere Margen erreichen und mehr Zusatzverkauf erzielen. 1.Was heißt 'Das neue Hardselling'? 2.Die größten Probleme deutscher Verkäufer 3.Die vier kritischen Erfolgsfaktoren 4.Persönliche Einstellung 5.Einstieg ins Verkaufsgespräch 6.Einstieg beim Entscheider 7.Kaufentscheidungen werden maßgeblich von drei Kriterien beeinflusst 8.Leidenschaft und Unternehmensstolz Loveselling (Hans-Uwe L. Köhler) Kunden wollen umworben werden, mehr denn je! Verboten ist Langeweile. Erwünscht ist emotionale Berührung. Verkäufer sind umso erfolgreicher, je besser sie es verstehen, die Gefühle ihrer Kunden zu erreichen 1.Das habe ich schon tausendmal gesagt 2. Die perfekte Kommunikation zwischen zwei Menschen ist das Liebespaar 3.Die Eigenmotivation kennen, Selbstwahrnehmung 4.Emotion in die Tat umsetzen 5.Sozialkompetenz: Umgang mit Beziehungen 6.Loveseller nehmen sich Zeit für ihre Kundenkontakte u.v.m...
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    Sistemas eléctrico y electrónico del automóvil. (eBook, PDF)
    Dado que los sistemas eléctricos y electrónicos se hacen cada día más básicos y complejos en el entorno de la atención a los vehículos actuales, entender estos sistemas es esencial para los técnicos automotrices. En esta edición encontrará más información sobre los Vehículos Eléctricos (EV) y los Vehículos Eléctricos Híbridos (HEV) al igual que algunas de las últimas tendencias sobre redes de vehículos y mucho más. Para quienes se acercan por primera vez al tema, este libro será de gran ayuda para asimilar el conocimiento respectivo; incluso, será de gran ayuda para mecánicos experimentados que desean actualizarse respecto a los avances tecnológicos. Esta edición contiene información sobre la evolución de la tecnología de los autos híbridos, el GPS, la multiplexión y el control electrónico de la dinámica de la estabilidad de los vehículos. Es el primer libro de su tipo que cuenta con imágenes y diagramas a todo color, que se pueden consultar online. Destaca por Su diseño, que para facilitar el aprendizaje, contiene: Fotografías, esquemas de flujo, tablas de referencia instantánea, descripciones de repaso e instrucciones paso a paso. Estudios de caso que le ayudan a puntualizar los principios cubiertos en un contexto de la vida real. Útiles llamadas al margen, como definiciones, puntos clave y recomendaciones de seguridad ante todo. Aprenda A diseñar, analizar, integrar y validar los sistemas y los componentes automotrices. Conozca Las nuevas tecnologías en las áreas de la electrónica, los materiales y las fuentes de potencia motriz para adoptarlos en los vehículos eléctricos e híbridos. Asociados con esta obra Alfaomega ha publicado también del mismo autor Sistemas mecánico y eléctrico del automóvil y Diagnóstico avanzado de fallas automotrices, 3a edición.
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    Das Einbringen von Erdsonden zur Nutzung der Erdwärme als Unternehmensmodell in der Baubranche
    Für Unternehmen ergeben sich fortlaufend neue Anforderungen. Durch neuartige Technologien entstehen neue Marktsegmente und andere wiederum verschwinden. Dies abzuschätzen und sich darauf auszurichten stellt eine Herausforderung dar, die den Wenigsten gelingt. Meist wird ein Trend erst erkannt, wenn es zu spät ist und die Konkurrenz davon gezogen. Oder die Entwicklung wird missachtet und nicht auf eine Marktanpassung reagiert und weiter um immer engere Margen auf den bisherigen Tätigkeitsfeldern gekämpft, bis alle Rücklagen erschöpft sind.Das Einbringen von Erdsonden zur Nutzung der Erdwärme ist ein neuer Trend in der Baubranche. Aufzuzeigen wie daraus profitiert werden kann, wurde zur Zielsetzung des Buches.lm einleitenden Kapitel wird beschrieben, wie die Heizkosten für Verbraucher seit Jahren ansteigen. Da nicht davon auszugehen ist, dass Gas und Öl sich verbilligen und damit die Heizkosten konventioneller Systemen sinken, wird sich die Nutzung regenerativer Energiequellen nicht verringern sondern ansteigen.Das zweite Kapitel erläutert das große Potential der Erdwärmenutzung im Bereich der Erzeugung von Raumwärme für Gebäude mittels Wärmepumpen. Dazu ist es nötig, die Funktionsweise der Wärmepumpen zu erläutern, um zu verstehen, wie die Wärmequellen genutzt werden. Aufgeführte Heizkostenberechnungen weisen Wärmepumpenanlagen, die Erdwärme nutzen, als die mit den minimalen Gesamtkosten aus. Die steigenden Verkaufszahlen für Wärmepumpen spiegeln diese Entwicklung wider.In den folgenden Kapiteln wird dargestellt, wie Erdwärme entsteht und wie diese Nutzbar ist. Dazu werden verschiedene Möglichkeiten aufgezeigt und konkret die Nutzung der Erdwärme mittels Erdwärmesonden dargestellt. Zudem sind im vierten Kapitel das Einbringen der Erdwärmesonden und deren Installation erläutert. Wesentlicher Gesichtspunkt ist dabei das Abteufen der Bohrung und die dafür nötige Technik, da dies letztendlich der Hauptaufgabenbereich des Unternehmensmodells sein soll.Nach Erklärung der verfahrenstechnischen Aspekte, wird die baubetriebliche Durchführung verdeutlicht, um im sechsten Kapitel eine bauwirtschaftliche Kalkulationen als Kernaussage dieser Studie vorzunehmen. Abschließend werden im siebenten Kapitel Berg- und Wasserrechtliche Aspekte aufgezeigt.
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    The Innovator's Dilemma: Warum etablierte Unternehmen den Wettbewerb um bahnbrechende Innovationen verlieren
    Der New York Times Bestseller, der in über zehn Sprachen übersetzt wurde! Das wegweisende Werk „The Innovator’s Dilemma“ zählt heute zu den wichtigsten Managementbüchern überhaupt. Warum versagen großartige Unternehmen im Wettbewerb um Innovationen, obwohl sie alles richtig machen? Warum erweisen sich die klassischen Erfolgsfaktoren wie Kunden-, Ertrags- und Wachstumsorientierung bei disruptiven Innovationen als geradezu gefährlich und existenzbedrohend? Professor für Business Administration an der Harvard Business School Clayton M. Christensen stellt dar, dass gut aufgestellte Unternehmen sich selbst schwächen, wenn sie nur nach den vorherrschenden Managementmethoden handeln. Anhand von Erfolgen und Fehlschlägen führender Unternehmen präsentiert „The Innovator’s Dilemma“ Regeln für einen gelungenen Umgang mit dem Phänomen bahnbrechender Innovationen.Diese Regeln werden Managern helfen zu entscheiden, wann es sinnvoll ist:sich nicht nach den Kundenwünschen zu richten,in weniger leistungsfähige Produkte mit geringeren Margen zu investieren,in noch kleine, aber wachstumsstarke Marktsegmente zu stoßen. Das Hörbuch zeigt die 'Unlogik' von disruptiven Innovationen auf und will zugleich Orientierung stiften, um Unternehmen - den etablierten wie den jungen - den Weg zum wirklich Neuen zu ebnen.Clayton M. Christensen ist Professor für Business Administration an der Harvard Business School, Berater zahlreicher Regierungen und Unternehmen sowie Aufsichtsratmitglied bei Franklin Covey und Tata Consultancy Services. Im Jahr 2000 gründete er zusammen mit weiteren Partnern das Beratungsunternehmen INNOSIGHT.In deiner Audible-Bibliothek findest du für dieses Hörerlebnis eine PDF-Datei mit zusätzlichem Material.Im englischen Original erschien unter dem Titel 'The Innovator’s Dilemma, When New Technologies Cause Great Firms to Fail'.
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    Nicht um jeden Preis: Mehr Gewinn, mehr Wert, mehr Freude im Business
    Dieses Hörbuch ist extrem wertvoll für Marketing und Vertrieb, für Handel und Gewerbe, für Dienstleister und Selbstständige, für die Gründung und die Führung von Unternehmen. Es macht sich im barsten Sinne des Wortes 'bezahlt'. Warum? Es geht in diesem Hörbuch zwar darum, viel zu verkaufen, aber eben nicht um jeden Preis!Dabei geht es zwar um Pricing, aber nicht um Preisverhandlung. Vielmehr stehen Marketingstrategien im Mittelpunkt, mit denen Sie keine Preisverhandlungen mehr führen müssen. Nie mehr.Sie werden mit Staunen erfahren, dass aus Sicht der Verkaufspsychologie bzw. Preispsychologie der Preis nicht annähernd so wichtig ist, wie viele Unternehmen und Unternehmer glauben. Gleichzeitig wird Ihnen die enorme Bedeutung der richtigen Preisgestaltung, einer punktgenauen Positionierung und eines knackigen Usp, mit dem Sie sich von der Konkurrenz differenzieren, für Ihren Erfolg dramatisch vor Augen geführt.In diesem Hörbuch erfahren Sie wie Sie die typischen Fallen, die zwar Ihren Umsatz steigern - nicht aber Deckungsbeiträge, Margen, Honorare und Gewinn - vermeiden. Wie das geht? Indem Sie in Marketing, Verkauf und Management kreativ sind und sich mittels innovativen Differenzierungsstrategien und kundenorientierter Marktpositionierung, Alleinstellungsmerkmale und Kundennutzen schaffen und Ihr Unternehmen zur Marke und damit einzigartig machen.Statt wie so viele Mitbewerber einfach nur Preise zu senken und so Erträge zu gefährden, erfahren Sie, wie Sie den Wert Ihres Angebotes steigern. Und ein höherer Wert zieht höhere Preise und Erträge nach sich.Dieses Hörbuch ist perfekt für Gründer und Start Ups und gleichzeitig für all jene Unternehmer und Unternehmen, die in schwierigen Märkten mit ihrem Geschäftsmodell gegen preisaggressive Konkurrenten kämpfen. Es zeigt profitable Wege aus der Preisschlacht auf.Profitieren Sie von den Ideen, Impulsen, Beispielen und Strategien eines praxiserprobten Experten aus dem Verkauf
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